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  2016年,屹立了20多年的杭州灯具市场被迫拆迁后,固化了20多年的杭州灯具市场开始发生裂变。经过半年多的衍变,新杭州灯具市场格局已经逐渐拉开,并已经趋于稳定。


  灯具城的起源


  稳固了20多年的市场格局


  杭州灯具市场起源于80年代,并就此稳定地发展了20多年。在此期间,无论是市场方面还是商家,一直都保持着相对稳定的状态。


  1994年5月,位于沈半路的浙江杭州灯具城正式成立,杭州灯具市场开始由分散走向集中式经营。而杭州灯具城也就此占据着整个杭州市90%的实力灯具经销商,“买灯就到沈半路”这是当时市场集中化的一个缩影。


  已被拆迁的杭州灯具市场


  杭州灯具市场一家独大的寡头垄断市场模式,也挤压其他灯具市场发展的先天条件,即使是2010年在与老市场同一路段成立起来的精品馆,也未能对老市场造成明显的分流现象。因此,直至2016年杭州灯具市场未拆迁之前,杭州灯具城依然是杭州最具影响力的市场,其17㎡的标准店面,商户之间的私下转让费为30万元,而且商户一经接手马上就能够盈利。


  总体来说,在2016年之前,杭州的灯具市场一直都保持着一种固化状态,其中表现的最为明显的有以下两方面的特点:


  市场规模固化:老杭州灯具市场的市场地位寡头垄断,压缩着新市场的成长空间,新成立的市场大多因为先天不足,导致后续经营不起色。


  商家实力固化:老市场的市场格局以及面积固化,商家经营面积普遍不大,大多数商家都是以标准店面为主(17㎡),强者恒强,新品牌以及新灯人入行门槛高。


  而伴随着杭州市场20多年的稳定发展,2016年老市场的拆迁,犹如一场大地震,把这些20多年因固化市场埋下的隐患,综合性爆发出来,为如今的市场洗牌,埋下了一个伏笔。


  城门失火


  殃及池鱼


  2016年杭州G20峰会顺利召开,将杭州这座历史名城推向了全世界,紧随而来的是房价的猛涨以及一系列的城市整改动作。半年之内,杭州的房价从原来的8000元/㎡飞升至20000元/㎡,同时政府也针对一些落后的城市面貌进行拆迁整改,很多老市场、老街区在一纸公文之下,不到一个月就成为了一座待整改的废墟。


  杭州灯具城的拆迁源于杭州地铁的建设工作,拆迁项目本预定于在G20峰会落幕后(2016年年底),再对市场进行具体的拆迁工作,以留给市场商户充足的时间,做好后续的安顿工作。


  然而,始料未及,5月份,与杭州灯具城仅隔几公里远的城北灯具城突然失火。当时恰逢G20峰会关键节点,火灾在舆论上制造了很大的负面影响。政府也就此事件,对杭州灯具市场进行提前拆迁,这一突然的动作使得很多商家被打了个措手不及。

 

  老市场拆迁


  多数商家“流离失所”


  杭州灯具市场的突然拆除对于很多商家来说,是一个巨大的打击,很多在市场经营了十几年商户一时间流离失所、不知所措。


  2016年6月份,位于原沈半路路段的星河灯具市场正式成立,并开始招收杭州灯具市场的搬迁商户。但由于老市场拆迁过后,有多达400多户搬迁商家,以新成立的星河广场的体量,最多只能容纳200家商户,可谓僧多粥少。虽然星河广场收纳了部分商家,但还是有很多的商家得不到妥善的安置。其中光语空间代理商张红兰自老市场搬迁出来后,因为没有找到合适的店面,停工半年之久。


  星河灯饰市场


  有商家反映,整个市场政府说拆就拆,市场以及政府方面对商户后期的安顿工作,产品的库存、客户的售后一下子都没有了着落。政府及市场方对商家没有进行妥善的安置,使得多数商家心中颇有微词。


  永佳灯具广场顺势转型


  开创三国鼎立新格局


  2016年,位于杭州市下城区石桥街道办的永佳集团,看到了目前杭州灯具市场现状,隧将其旗下一个经营不善的装饰市场,转型为如今的永佳灯具广场,并邀请了杭州灯具界的几位“元老”级商户操盘整个市场运营及招商。很多在星河广场拿不到合适店面的商户都闻风而动,陆续地转入到永佳灯具广场。


  浙江永佳灯具广场


  因此,从2016年下半年开始,杭州城内先后成立了三个灯具市场,分别在市场上攻城掠地,分流原杭州灯具城的老商户。这三家市场分别是位于原沈半路的星河广场、位于城北石桥路的永佳灯具广场,以及位于城南的第六空间灯天下,而且每个的体量和定位,与老市场相比都有过之而无不及。


  杭州第六空间灯天下


  目前,永佳灯具广场容纳了原杭州灯具市场60%的老商户,而星河广场分流了40%的老商户,灯天下位于杭州主城区核心地带,定位为高端市场,细分领域优势明显。三分天下格局,就此奠定。

 

  市场裂变


  机遇与挑战并存


  毫无疑问,2016年杭州灯具市场是一个大地震,三家灯具市场的成立,使得杭州灯具市场的总面积,从原来4万㎡增加到了12万㎡,商家新秀以及品牌新秀,在这个乱局之中,以黑马之姿闯入了业内人士的眼中。


  然而,目前杭州主城区对周边的辐射能力尚小,以主城区100多万人口的消费能力来看,根本养活不了这么多的市场。因此,随着市场天平被打破,安稳了20多年的市场逐渐地拉开了竞争趋势,杭州灯具市场原来格局正在悄然向三个方向发生裂变。


  商家由“坐商”向“行商”转变


  杭州迎宾灯饰鲍信扬在杭州经营了20多年灯具,其表示以前的老市场依靠自身底蕴自动引流,如今老市场拆除,新市场处于培育阶段,因此要求市场、商家必须要有更加开拓进取的经营理念,才能适应目前市场环境。做了20多年安稳的灯,在快退休的时候,却不得不面对一个新的开始。


  而这种新现象,对于很多具有良好冲劲和思路的年轻一代灯人,将会是一个良好的发展机遇。


  年轻一辈开始闪亮登场


  由于市场上有三家极具潜力的市场公开招商,很多在市场上深耕了二三十载的老灯人,在各个新开的市场分别拿下了新的店面,并把新的店面交给自己的儿女打理,培育后备力量,自己则退居二线。


  因此,很多灯二代在这个时候正式登上了舞台。杭州两个灯具大户,晶晶灯饰高肇君以及泰通灯饰的李胜治等比较有影响力的商户,已经将部分产业全盘交付给自己的儿女。


  同时,格局的打破,使得很多原本通过打工在业内积累了一定资源的年轻人,也看到了机会,或大或小地在新市场拿了店面,摩拳擦掌地准备闯出一番事业。


  各路品牌迎来入驻新机遇


  多个新市场的成立,使得杭州灯具市场的面积激增,很多商户从原本只有几十平方米的老市场,搬迁到了几百平方米的新市场。


  杭州嘉丽灯饰总经理张芳表示,由于以前在老市场的店面只有100㎡,没有足够的条件代理品牌,如今在星河广场分别拿下了300㎡的展厅,并代理了爱施华。


  位于永佳灯具广场的杭州光语智能灯饰有限公司总经理张红兰,其以前在杭州灯具市场只有50㎡的展厅面积,如今在永佳灯具广场一楼拿下了一个300㎡的店面,成功取得了光语空间的代理权。


  杭州三大灯具市场


  优劣势对比


  杭州市主要灯具市场概况


  永佳灯具广场


  优势:杭州首个60000㎡经营面积的灯具广场;永丰村旗下资产,资金背景雄厚;一手房东,70元/㎡全杭州最低的市场租金;商户代表操盘运营,更加贴进商家利益。在成型的市场上转型,市场格局优势明显。


  劣势:离开了沈半路,市场底蕴还需要一段时间才可以培育起来。


  星河广场


  优势:位于沈半路,继承了原老市场的市场底蕴;


  劣势:由汽车修理厂改建,市场格局不够开阔。


  第六空间灯天下


  优势:地理优势明显,针对高端人群,细分优势明显。


  劣势:租金高昂。

 

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